Лоты
Интернет магазин для мелкого опта
Для кого создан
проект может быть интересен клиенту любого типа, но создан, чтобы в первую очередь решать проблемы клиентов:
Маленький магазин
Торгуют в маленьком городе, деревне, берут на себя, семью.
Проблемы:
  • Маленькая площадь (до 30 м)
  • Низкая проходимость.
  • Медленная оборачиваемость
Низкая проходимость
Могут находиться и в крупном городе, но неудачном месте, с низкой проходимостью.

Проблемы:
  • Медленная оборачиваемость
  • Не выдерживает цикл завозов (теряет клиентов)
  • Накопление остатков (теряет прибыль и клиентов)

Интернет магазины
Часто это группы в соцсетях. Новички, которые бояться или не имеют возможности рисковать или мамы с детьми. Группу создали, продают слабо, на полный объём не наторговать.

Проблемы:
  • Медленная оборачиваемость (быстро теряется клиентский интерес)
  • Ограниченная клиентская база (сливки выбрали, остаток неинтересен)
  • Медленно высвобождаются деньги на закупку, их недостаточно
  • Нет особо времени и возможностей для ведения бизнеса


Новички
Просто боятся или мало денег на старт.
Проблемы:
  • Нет достаточно денег на полноценную закупку
  • Деньги есть, но нет уверенности, что всё пойдёт
  • Хотят понять, примерить бизнес на себя малой кровью
Клиенты конкурентов
Вроде и хочется попробовать нового поставщика, и не хочется лишних рисков
Проблемы:
  • Не хотят радикально менять схему закупа (новый товар, новый поставщик, не понятно, как клиенты отреагируют)
  • Не хотят афишировать заход налево постоянному поставщику (дефицит не даст)
  • Не хочется рисковать большой суммой, но малой готовы
Дополнительный бизнес
Как правило, секонд тут бизнес попутный, на который ставка не делается. Редко и мало обновляет запасы.
Проблемы:
  • Медленная оборачиваемость
  • Не выдерживает цикл завозов (теряет клиентов)
  • Накопление остатков (замороженное место, теряет прибыль и клиентов)
  • Не хочет вкладывать особо время и деньги, но и бросить жалко
Структура проблемы по типам клиентов
If a building becomes architecture, then it is art
Преимущества работы с лотами
на которые стоит сделать акцент при работе с перечисленным типом клиентов
Маленький вес
Вес мешка 5-10 кг
Минимальные вложения
Сумма закупа от 30 000 руб
Возможность часто обнавлять товар
Сможете бороться с зависшим товаром
Видеообзор
Полный контроль в момент выбора. Берёте только то, что нужно.
Простота и удобство
Простой и продуманный механизм самостоятельной и быстрой покупки на сайте
Безопасность
Безопасная оплата на сайте
Универсальный скрипт работы с клиентом
Приветствие
Добрый день. Это такой-то. Вы давно у нас не закупались. Как у вас дела, как развивается бизнес, дети, собака?
Выявление проблем
Выслушать обычные жалобы, как всё плохо.

У меня как раз отличная новость именно для вашей ситуации. Мы запустили новый проект, который поможет решить проблемы недостаточно активной торговли.
Проблемы: нет оборотных средств/не расторговался/много остатков/мало продаж
Да, это очень серьёзная проблема (соглашаемся и усиливаем). Ведь когда так происходит, вы теряете не только деньги, но и клиентов.

Товар давно не менялся, клиенты не могут дождаться нового завоза и уходят к конкурентам. Это очень обидно, ведь вы столько денег и сил положили, чтобы их привлечь.
А еще у вас наверняка под копились остатки и занимают место в магазине. А ведь там мог бы уже продаваться новый товар.
Смотрите, что мы можем сделать, чтобы вывести ситуацию из тупика.
Наш проект Лоты создан как раз для поддержки в таких ситуациях.

1. Маленький вес - лоты от 5 кг. Это позволит обновить товар с минимальными вложениями и вернуть покупателей
2. Полный видеообзор наполнения мешка (Мы снимаем подробные видеообзоры, чтобы вы могли принять решение о покупке товара), а также описание товара с информацией о себестоимости и количестве вещей в мешке. Это позволит вам экономить время и деньги на дорогу. Обидно ехать за маленькой партией товара, а тут вы можете это увидеть и купить прямо на сайте.
3. Мы не поднимаем цены на товар из-за маленького объёма. Вы можете покупать его по ценам крупного опта.
4. Кроме того, мы позаботились о том, чтобы доставка не удорожала себестоимость товара. Мы бесплатно доставим до ближайшего к вам филиала.
Возражения клиента/типичные
  • Ну, я не знаю. Покупать без просмотра страшно. На сайте одно, а пришлёте другое.
  • Я так никогда не заказывала. А если деньги пропадут, что с товаром тогда?
  • Это, наверное, долго и сложно, я запутаюсь.
  • Это маленький заказ и менеджер невнимательно к нему отнесётся. Боюсь накладок.
Работа с возражениями
Я вас понимаю. Это не совсем привычная схема. Но мы учли эти риски и постарались их минимизировать сразу.
Во-первых, это совершенно безопасно. 100% защита от мошенников Оплата товара и доставки на сайте через безопасное соединение от Банка. Деньги сразу попадают на счет компании
Во-вторых, это полностью автоматизированная система: выбор, просмотр, отгрузка и доставка. Больше никаких долгих заявок и перезвонов менеджера. Это в разы сокращает возможность ошибки и влияние человеческого фактора.
В-третьих, это удобно и просто. Мы сделали удобный фильтр и поиск на сайте в расчёте даже на тех, кто не совершает обычно покупки в интернете.
В-четвёртых, на виде обзоре видны полностью все вещи, и он сохраняется до момента подтверждения вами идентичности получёного товара, так что ошибка исключена.
И дополнительно, если Вы хотите получить ещё скидку на лот 5%, то можно заказать лот без видео обзора.