Вы правы, товар во многом определяет прибыль магазина. Какой товар самый востребованный у ваших клиентов?
Ответ А вы уже пробовали работать с нашим товаром? (выяснить, что клиент брал у нас и чем торгует обычно)
Да
И какое мнение у вас сложилось?
• Не интересный Возможно, вы взяли не свой товар. Мы специально везём одежду из самых популярных для продажи стран, и всех категорий. Чтобы у клиента был выбор. На складе в наличии 6 стран, и если вы расскажете менеджеру (мне) о своих предпочтениях, то мы точно подберём актуальный вам товар.
Ещё возражения- Нет дефицита
- Нет стока
- Плохой крем
- Я покупаю некий уникальный товар, у вас такого нет
Это правда, рынок сейчас очень сложный. И покупатели стали очень требовательные. Конечно, вам, как владельцу, приходится постоянно искать способы растить продажи. Но давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны.
В сх всегда есть дефицитные позиции, те, которые продают сами себя. И их всегда недостаточно. Процент такого товара примерно 15-20 от всего объёма, что собирается в мире. Это быстрые и простые деньги. И если бы такого товара было в избытке, то возможно, магазины бы торговали им в большей степени.
Но если посмотреть на статистику продаж, то обнаружим, что основной объём прибыли приносит вовсе не дефицит, а качественный базовый товар. И если вы хотите действительно стабильной прибыли, то стоит заняться именно этим вопросом в первую очередь.
(тут скрипт по работе с базовым товаром)
При этом важность дефицитных позиций никто не уменьшает. И мы не можем повлиять на то, чтобы их больше собиралось. Но мы можем повлиять вот на что:
1. Дефицитный товар в соотношении всегда присутствует в качественных смесях. И если мы с вами найдём то, что максимально удовлетворяет запрос ваших покупателей, то и вы и они только выиграете. Они получат более полный и разнообразный ассортимент, а вы- недополученную прибыль. К тому же у нас есть система видеообзора товара, и вы сразу видите, что там внутри.
2. Возможно, если вы продаёте только дефицит, и на этом ВЫЖИВАЕТЕ, вам стоит посетить наш учебный центр и вебинары по расценке. К сожалению, это распространённая ошибка, которая не даёт многим владельцам заработать в полной мере, вы сможете с ней поработать.
3. Часто проблема торговли дефицитом, вызвана ограниченной клиентской базой. Вы можете выставить свой товар на нашем маркетплейсе, и таким образом расширить клиентскую базу и привлечь покупателей на самый разный товар.
4. Наконец, сам процесс брони дефицита. Конечно же, он у нас присутствует. И мы с радостью продаём его нашим клиентам. Но поскольку спрос всегда превышает предложение, то бронируем мы его под тех клиентов, с кем работаем постоянно. Как видите, не нужно никаких специальных заслуг. Но обратите внимание, что мы предлагаем комплексное решение вашей проблемы. Вы сможете стабильно зарабатывать, и престать тратить силы и время на погоню за дефицитами.