Товарные предложения осень-зима 2021
Особенности и преимущества позиций, а так же алгоритм предложения клиентам

для менеджеров
Товар является одним из самых действенных инструментов для управления продажами. Но чтобы он действительно работал как инструмент, нужно умение менеджера с ним обращаться
Что нужно знать о товаре и как использовать эти знания для общения с клиентами
Товар
Какие товарные преимущества мы имеем
Полная линейка товара

У нас можно найти товар на любой клиентский запрос. Товар из 5 стран от первой категории до стока.
6 складов по России

Единые цены и условия на всех складах. Бесплатная доставка до региона клиента
Товарный запас

Постоянно более 500 тонн на 6 складах. Возможность отправки недостающего товара с ближайшего склада в рамках обмена.

Винтаж

Возможность закупать винтажный товар напрямую с фабрики с проверкой качества экспертом
Товарные предложения сезона
Схема работы по каждому продукту в цепи
Винтаж
Уникальный товар, прошедший экспертизу
смотреть
Экстра взрослая одежда
Быстро оборачиваемая одежда с оптимальным соотношением цена-качество
смотреть
Первая категория
Базовый товар для любого региона
смотреть
Крема взрослые
Сезон осень-зима
Минимальный износ, много яркой, нарядной одежды, современные модели.
MIX (WINTER+SUMMER) CREAM
ИТАЛИЯ вес цена
WINTER CREAM
Италия вес цена
Германия GEO-MIX 1
Германия вес цена
Winter extrem
Германия вес цена специфика
TEXMIX
Италия
Не нравиться товар
Вы правы, товар во многом определяет прибыль магазина. Какой товар самый востребованный у ваших клиентов?

Ответ

А вы уже пробовали работать с нашим товаром? (выяснить, что клиент брал у нас и чем торгует обычно)

Да

И какое мнение у вас сложилось?

• Не интересный

Возможно, вы взяли не свой товар. Мы специально везём одежду из самых популярных для продажи стран, и всех категорий. Чтобы у клиента был выбор. На складе в наличии 6 стран, и если вы расскажете менеджеру (мне) о своих предпочтениях, то мы точно подберём актуальный вам товар.
Ещё возражения
  • Нет дефицита
  • Нет стока
  • Плохой крем
  • Я покупаю некий уникальный товар, у вас такого нет
Это правда, рынок сейчас очень сложный. И покупатели стали очень требовательные. Конечно, вам, как владельцу, приходится постоянно искать способы растить продажи. Но давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны.

В сх всегда есть дефицитные позиции, те, которые продают сами себя. И их всегда недостаточно. Процент такого товара примерно 15-20 от всего объёма, что собирается в мире. Это быстрые и простые деньги. И если бы такого товара было в избытке, то возможно, магазины бы торговали им в большей степени.

Но если посмотреть на статистику продаж, то обнаружим, что основной объём прибыли приносит вовсе не дефицит, а качественный базовый товар. И если вы хотите действительно стабильной прибыли, то стоит заняться именно этим вопросом в первую очередь.

(тут скрипт по работе с базовым товаром)

При этом важность дефицитных позиций никто не уменьшает. И мы не можем повлиять на то, чтобы их больше собиралось. Но мы можем повлиять вот на что:

1. Дефицитный товар в соотношении всегда присутствует в качественных смесях. И если мы с вами найдём то, что максимально удовлетворяет запрос ваших покупателей, то и вы и они только выиграете. Они получат более полный и разнообразный ассортимент, а вы- недополученную прибыль. К тому же у нас есть система видеообзора товара, и вы сразу видите, что там внутри.

2. Возможно, если вы продаёте только дефицит, и на этом ВЫЖИВАЕТЕ, вам стоит посетить наш учебный центр и вебинары по расценке. К сожалению, это распространённая ошибка, которая не даёт многим владельцам заработать в полной мере, вы сможете с ней поработать.

3. Часто проблема торговли дефицитом, вызвана ограниченной клиентской базой. Вы можете выставить свой товар на нашем маркетплейсе, и таким образом расширить клиентскую базу и привлечь покупателей на самый разный товар.

4. Наконец, сам процесс брони дефицита. Конечно же, он у нас присутствует. И мы с радостью продаём его нашим клиентам. Но поскольку спрос всегда превышает предложение, то бронируем мы его под тех клиентов, с кем работаем постоянно. Как видите, не нужно никаких специальных заслуг. Но обратите внимание, что мы предлагаем комплексное решение вашей проблемы. Вы сможете стабильно зарабатывать, и престать тратить силы и время на погоню за дефицитами.



Дорого
Смотрите, в сх товар не определяется просто ценой. Это всегда соотношение цена-качество. И тут стоит разобраться, что именно вы имеете ввиду. На самый популярный и распространённый товар, мы как крупнейшие поставщики, стремимся держать лучшие цены. В бизнесе чудес не бывает, и если вы видите товар с той же фабрики и с таким же названием, то скорее всего там совсем другое наполнение, категорией ниже. И это можно проследить по финансовым результатам от продаж.

Если речь идёт о каком-либо эксклюзивном товаре, то давайте посмотрим, что мы можем предложить взамен. Я уверенна, что 6 стран и 500 тонн постоянного запаса дадут нам эту возможность.

Кроме того, предлагаю посмотреть ситуацию чуть более адекватно. Из чего складывается продажная цена одежды?

  • Цена за мешок
  • Скидка
  • Доставка
  • Процент выброса при подготовке к продаже
  • Непроданный остаток
И тут все не так очевидно, как казалось вначале.

Цена за мешок- у нас одно из лучших предложений по стане
Скидка- давайте учтём скидку новому клиенту, накопительные и скидки для участников Ракеты (тут нужно рассказать про условия, если клиент для них подходит)
Доставка- тут вообще сплошная экономия. Склады по всей России, выездная к вам в регион, акции с бесплатной доставкой.
Процент выброса при подготовке к продаже- у нас уникальная возможность видеть товар через видеобзор даже не приезжая на склад. Вы принимаете решение, точно зная, что покупаете.
Непроданный остаток. Тут множество способов иго минимизировать по сравнению с другими базами. Во-первых, вы можете пройти мастер класс по расценке, и возможно, найдёте способ сократить остаток. Во-вторых, система продажи лотов, позволит вам покупать новый товар мини-партиями от 5 кг, и выбирать популярный у вас ассортимент. В-третьих, вы можете попробовать выставить свой товар на маркетплейс и значительно расширить покупательскую аудиторию, значит и остаток может сократиться.

Таким образом, если мы посчитаем конечный результат, то, возможно, вы сильно удивитесь. И я не рассказала ещё про один неочевидный, но очень существенный в финансовом измерении фактор. Это вариативность покупки.

На спрос покупателей влияет множество разных причин. И нужно поддерживать его в актуальном состоянии постоянно. А значит, предлагать им новинки и анализировать продажи. Потому что та база, что вы наработали- это основной ваш капитал, приносящий львиную долю прибыли ежемесячно. Вы уже вложили деньги, чтобы их привлечь. Удержать их намного проще и дешевле, чем привлекать новых. А делать это можно именно новинками. И тут у вас появляется лучший выбор-на складе с большим ассортиментом, который к тому растёт, намного проще искать новый товар. И безопаснее. Потому что уже знаете стандарты качества и можно товар покупать на пробу маленькими партиями. Таким образом вы сохраняете крупные суммы, которые не нужно тратить на удержание старых покупателей и привлечение новых.

Так что цена несколько раз уже упала в разы. Вы по-прежнему думаете, что у нас дорого, или проверим на практике?

Individual Approach
Our company works according to the principle of individual approach to every client. This method allows us to succeed in tasks of any level.