Товарные предложения весна-лето 2022
Особенности и преимущества позиций, а так же алгоритм предложения клиентам

для менеджеров
Товар является одним из самых действенных инструментов для управления продажами. Но чтобы он действительно работал как инструмент, нужно умение менеджера с ним обращаться
Что нужно знать о товаре и как использовать эти знания для общения с клиентами
Товар
Какие товарные преимущества мы имеем
Полная линейка товара

У нас можно найти товар на любой клиентский запрос. Товар из 5 стран от первой категории до стока.
6 складов по России

Единые цены и условия на всех складах. Бесплатная доставка до региона клиента
Товарный запас

Постоянно более 500 тонн на 6 складах. Возможность отправки недостающего товара с ближайшего склада в рамках обмена.

Винтаж

Возможность закупать винтажный товар напрямую с фабрики с проверкой качества экспертом
Товарные предложения сезона
Схема работы по каждому продукту в цепи
Микс Экстра
Страны: Голландия и Германия
смотреть
Микс Крем
Страны: Голландия, Германия и Канада
Микс XXL
Страны: Голландия, Германия, Канада, Англия и Европа
Микс мужской одежды
Страны: Германия, Канада и Англия
смотреть
Микс детской одежды
Страны: Голландия, Германия, Канада и Англия
Большое количество артикулов сортированной одежды
блузки, джинсы, ветровки и многое другое
Товар с российских фабрик
Не зависит от курса евро и логистики
Винтаж
Уникальный товар, прошедший экспертизу
Топ популярных позиций у клиентов
Сезон весна-лето
Основные критерии для клиентов: много яркой, нарядной одежды, современные модели.
L-ORL - смешанная одежда 1 кат
Голландия вес: 60 кг цена: 4,2 евро/кг
GEO-MIX I Sommer - смешанная одежда Экстра
Германия вес: 65 кг цена: 8,9 евро/кг
XXL MIX - смешанная одежда большие размеры 1 кат+Экстра
Голландия вес: 60 кг цена: 6,2 евро/кг
Kids Cream MIX - смешанная одежда детская Крем
Канада вес: 25 кг цена: 11,7 евро/кг
Не нравится товар
Вы правы, товар во многом определяет прибыль магазина. Какой товар самый востребованный у ваших клиентов?

Ответ

А вы уже пробовали работать с нашим товаром? (выяснить, что клиент брал у нас и чем торгует обычно)

Да

И какое мнение у вас сложилось?

• Не интересный

Возможно, вы взяли не свой товар. Мы специально везём одежду из самых популярных для продажи стран, и всех категорий. Чтобы у клиента был выбор. На складе в наличии 6 стран, и если вы расскажете менеджеру (мне) о своих предпочтениях, то мы точно подберём актуальный вам товар.
Ещё возражения
  • Нет дефицита
  • Нет стока
  • Плохой крем
  • Я покупаю некий уникальный товар, у вас такого нет
Это правда, рынок сейчас очень сложный. И покупатели стали очень требовательные. Конечно, вам, как владельцу, приходится постоянно искать способы растить продажи. Но давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны.

В сх всегда есть дефицитные позиции, те, которые продают сами себя. И их всегда недостаточно. Процент такого товара примерно 15-20 от всего объёма, что собирается в мире. Это быстрые и простые деньги. И если бы такого товара было в избытке, то возможно, магазины бы торговали им в большей степени.

Но если посмотреть на статистику продаж, то обнаружим, что основной объём прибыли приносит вовсе не дефицит, а качественный базовый товар. И если вы хотите действительно стабильной прибыли, то стоит заняться именно этим вопросом в первую очередь.

(тут скрипт по работе с базовым товаром)

При этом важность дефицитных позиций никто не уменьшает. И мы не можем повлиять на то, чтобы их больше собиралось. Но мы можем повлиять вот на что:

1. Дефицитный товар в соотношении всегда присутствует в качественных смесях. И если мы с вами найдём то, что максимально удовлетворяет запрос ваших покупателей, то и вы и они только выиграете. Они получат более полный и разнообразный ассортимент, а вы- недополученную прибыль. К тому же у нас есть система видеообзора товара, и вы сразу видите, что там внутри.

2. Возможно, если вы продаёте только дефицит, и на этом ВЫЖИВАЕТЕ, вам стоит посетить наш учебный центр и вебинары по расценке. К сожалению, это распространённая ошибка, которая не даёт многим владельцам заработать в полной мере, вы сможете с ней поработать.

3. Часто проблема торговли дефицитом, вызвана ограниченной клиентской базой. Вы можете выставить свой товар на нашем маркетплейсе, и таким образом расширить клиентскую базу и привлечь покупателей на самый разный товар.

4. Наконец, сам процесс брони дефицита. Конечно же, он у нас присутствует. И мы с радостью продаём его нашим клиентам. Но поскольку спрос всегда превышает предложение, то бронируем мы его под тех клиентов, с кем работаем постоянно. Как видите, не нужно никаких специальных заслуг. Но обратите внимание, что мы предлагаем комплексное решение вашей проблемы. Вы сможете стабильно зарабатывать, и престать тратить силы и время на погоню за дефицитами.



Дорого
Смотрите, в сх товар не определяется просто ценой. Это всегда соотношение цена-качество. И тут стоит разобраться, что именно вы имеете ввиду. На самый популярный и распространённый товар, мы как крупнейшие поставщики, стремимся держать лучшие цены. В бизнесе чудес не бывает, и если вы видите товар с той же фабрики и с таким же названием, то скорее всего там совсем другое наполнение, категорией ниже. И это можно проследить по финансовым результатам от продаж.

Если речь идёт о каком-либо эксклюзивном товаре, то давайте посмотрим, что мы можем предложить взамен. Я уверенна, что 6 стран и 500 тонн постоянного запаса дадут нам эту возможность.

Кроме того, предлагаю посмотреть ситуацию чуть более адекватно. Из чего складывается продажная цена одежды?

  • Цена за мешок
  • Скидка
  • Доставка
  • Процент выброса при подготовке к продаже
  • Непроданный остаток
И тут все не так очевидно, как казалось вначале.

Цена за мешок- у нас одно из лучших предложений по стане
Скидка- давайте учтём скидку новому клиенту, накопительные и скидки для участников Ракеты (тут нужно рассказать про условия, если клиент для них подходит)
Доставка- тут вообще сплошная экономия. Склады по всей России, выездная к вам в регион, акции с бесплатной доставкой.
Процент выброса при подготовке к продаже- у нас уникальная возможность видеть товар через видеобзор даже не приезжая на склад. Вы принимаете решение, точно зная, что покупаете.
Непроданный остаток. Тут множество способов иго минимизировать по сравнению с другими базами. Во-первых, вы можете пройти мастер класс по расценке, и возможно, найдёте способ сократить остаток. Во-вторых, система продажи лотов, позволит вам покупать новый товар мини-партиями от 5 кг, и выбирать популярный у вас ассортимент. В-третьих, вы можете попробовать выставить свой товар на маркетплейс и значительно расширить покупательскую аудиторию, значит и остаток может сократиться.

Таким образом, если мы посчитаем конечный результат, то, возможно, вы сильно удивитесь. И я не рассказала ещё про один неочевидный, но очень существенный в финансовом измерении фактор. Это вариативность покупки.

На спрос покупателей влияет множество разных причин. И нужно поддерживать его в актуальном состоянии постоянно. А значит, предлагать им новинки и анализировать продажи. Потому что та база, что вы наработали- это основной ваш капитал, приносящий львиную долю прибыли ежемесячно. Вы уже вложили деньги, чтобы их привлечь. Удержать их намного проще и дешевле, чем привлекать новых. А делать это можно именно новинками. И тут у вас появляется лучший выбор-на складе с большим ассортиментом, который к тому растёт, намного проще искать новый товар. И безопаснее. Потому что уже знаете стандарты качества и можно товар покупать на пробу маленькими партиями. Таким образом вы сохраняете крупные суммы, которые не нужно тратить на удержание старых покупателей и привлечение новых.

Так что цена несколько раз уже упала в разы. Вы по-прежнему думаете, что у нас дорого, или проверим на практике?

Не нравятся условия
Описание будет заполнено в ближайшие дни